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2008/11/13 17:06
昨天某個業務來訪
彼此閒聊起最近的景氣
我問說現在大家都慘兮兮的
有聽過哪家還一支獨秀生意興隆的嗎?
他說有!
怎會沒有?!
再不景氣的年代,當然一定有人照樣活的很悠哉
他說這位同業,進入這個行業不過兩三年
是個很有企圖心的後起之秀
他做生意的方式是
(1)專找只剩一件的絕版品進貨,低價高賣!
因為唯一,所以無從比價
(2)簽約買斷吃下整批新貨獨占市場
因為獨賣,所以不怕貨比貨
常常是買一千元賣一萬甚至賣十萬
對那種『價位決定價值』的好野人
這招超有用!
這種霸氣的經營模式除了具備雄厚的資金
更需要有獨到神準的挑貨眼光
重點是要敢!
臉敢厚!
心敢黑!
敢只是他成功的基本功
他面對客人時的幾招必殺技才更讓人嘆為觀止佩服不已
舉例說
有次客人買走一個5千元的精品
隔天回來質疑為甚麼別的地方只賣2千他卻賣5千?
歐買滴兒夫戀的!
如果是你,你會怎麼辦?
客客氣氣安撫?
必恭必敬解釋商品差異?
錯!
錯!
錯!
他沒等客人說完
直接當著客人的面吆喝店員
退錢!!!
退錢給他!!!我不要這種為了幾千元吱吱歪歪的客人!!!
結果是買貴的客人跟他道歉,摸摸鼻子走人!
你覺得他囂張嗎?
勢利嗎?
不!事實證明他成功ㄌ!
他的定位很清楚
他要的確不是這個階層的客人
他的客戶是金控級的人物
只要這些名媛貴婦踏進門
鐵門馬上下拉專人伺候
這些好野人可不是一萬兩萬買的阿
每張單子都幾百萬幾千萬的阿
有錢人就愛這一套!
有錢人就喜歡人捧!
有錢人就在乎那所謂的唯一
好野人就迷戀那些所謂最後一件
殊不知自己成了
唯一一個被狠宰的凱子!
最後一個被海噱的呆客!
結果咧
聽說這位後起之秀最近不但買了豪華別墅
還換了最新款賓士敞篷跑車.....
ㄚ我咧?
十年了
窩在這裡一點長進都沒
苦苦守著小店
傻傻等著經濟奇蹟
當初
沒工作經驗
沒支援團隊
沒成本概念的我
就這樣傻傻開了店
開店第2年就來個921地震
我被嚇到!但沒被擊倒!
因為在鋼骨大樓一樓營業的店幸運的毫髮無傷
第3年房東賣房子
我搬到隔壁的低矮舊公寓一樓並擴大營業
結果第4年換納利風災來報到
整間店淹到腰間高
這些天災都沒把我擊倒
可當昨天聽到這同業的驚人事蹟
霎那間我自信心完全崩潰
像被打了催眠針的獅子雙眼呆滯四肢無力癱在椅子上良久
這次真的有被打擊到!
獅子座的我愛面子
鞠躬哈腰陪笑說言不由衷的應酬話,我還學不會
獅子大開口賺暴利,我會心虛
不熟客人的錢我賺不到
熟悉老客的錢我不好意思賺
毛利有限,開店10年一次週年慶都沒辦過
我只敢問心無愧賺合理的毛利
可客人都不相信!
一雙毛利9元的拖鞋客人照樣殺價
不給殺還要被詛咒
我的經營理念是不是錯了?
還是我技不如人?
或者是我壓根就入錯行?
看看同業的成就
突然覺得自己一事無成....
2008.11.22續
剛剛一個客人來買了一些商品
低頭瞧見店裡一張穿鞋椅
問我賣多少?
我說:2990
她當場快哭ㄌ!
因為一模一樣的穿鞋椅
內湖的黑店賣她4500元!!!
還是打了折的!
人客倌阿?!
買東西請多比較阿!
別拿辛苦賺的錢讓別人當富豪阿!!
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